В данной книге собрано множество рассказов с методами убеждения. Через эти методики можно обратить человека в какую-то веру (не обязательно религиозную) или стимулировать купить что-то в чем ты не нуждался.
Ниже я описываю основные из них. Практически все, что были приведены в книге. Моя структура подачи информации такая: сначала краткое явление, потом краткое объяснение явления, потом подробное объяснение с примерами того, как и где это работает.
В какой-то степени эту книгу можно назвать для маркетологов, но мне кажется важным понимать механики того, как и почему человек реагирует в той или иной ситуации хотя бы для того, чтобы не дать самому себя обмануть и, конечно, не дать обмануть себя другим.
Цитата из книги, которая мне очень понравилась: "Мы склонны принимать во внимание единичные сигналы, когда у нас нет намерения, времени, энергии или познавательных ресурсов, чтобы провести исчерпывающий анализ ситуации. Когда мы торопимся, находимся в состоянии напряжения, неуверенны, безразличны, расстроены или утомлены, мы имеем обыкновение сосредоточивать свое внимание на наименьшем объеме доступной нам информации.". Какой именно - читайте ниже.
Принципы и реакции:
- Принцип уступчивости: люди готовы уступать друг другу, если есть причина.
- Более высокая цена говорит о высшем качестве товара.
- Мы склонны больше верить не данным, а лидеру мнений, который может вообще не разбираться в вопросе.
- Принцип контраста. Как сделать человека счастливым? Сначала все испорти, а потом сделай так, как было.
- Взаимный обмен: довольно сильное желание отплатить добром на добро.
- Человек сильно склонен следовать выбору, который он принял, даже если это не его выбор.
- Что хорошо для большинства, то хорошо для меня. Как мы видим, нами довольно сильно управляют социальные связи.
- Привлекательные и высокие люди вызывают больше доверия (привет, реклама)
- Чем чаще человек видит какое-то лицо, даже если не осознает это, тем он становится к нему благосклоннее.
- Соревнование в группе порождает ненависть друг к другу.
- Люди склонны считать, что у нас такие же черты характера, что и у наших друзей.
- Во время еды мы больше проникаемся к человеку, потому что еда ассоциируется с чем-то хорошим (привет, Павлов)
- Дефицит повышает ценность.
- Продукт становиться наиболее ценен не только из-за дефицита, но еще если известно, что этот товар ценен для других людей.
- Человек очень боится потенциальных потерь.
- Запрет вызывает желание.
- Чтобы как-то объяснить самим себе свое желание получить недоступный предмет, мы начинаем приписывать ему положительные качества.
Подробней в блоге https://www.sabelskaya.com/2020/06/Psychology-of-influence.html